Kursplan för Industriell marknadsföring

Kursplan fastställd 2026-02-16 av programansvarig (eller motsvarande).

Kursöversikt

  • Engelskt namnBusiness marketing
  • KurskodTEK532
  • Omfattning7,5 Högskolepoäng
  • ÄgareTAFFS
  • UtbildningsnivåGrundnivå
  • HuvudområdeIndustriell ekonomi
  • InstitutionTEKNIKENS EKONOMI OCH ORGANISATION
  • BetygsskalaTH - Mycket väl godkänd (5), Väl godkänd (4), Godkänd (3), Underkänd

Kurstillfälle 1

  • Undervisningsspråk Svenska
  • Anmälningskod 60128
  • Max antal deltagare65
  • Sökbar för utbytesstudenterNej
  • Endast studenter med kurstillfället i programplan.

Poängfördelning

0126 Projekt 1,5 hp
Betygsskala: UG		 1,5 hp
0226 Tentamen 6 hp
Betygsskala: TH		 6 hp

I program

Examinator

Behörighet

Grundläggande behörighet för grundnivå
Sökande med en programregistrering på ett program där kursen ingår i programplanen undantas från kravet

Särskild behörighet

Samma behörighet som det kursägande programmet
Sökande med en programregistrering på ett program där kursen ingår i programplanen undantas från kraven

Syfte

Syftet med kursen är att ge kursdeltagarna kunskap om hur affärsprocesser mellan företag fungerar. Dessa processer studeras dels ur det säljande företagets perspektiv, dels ur det köpande.

Lärandemål (efter fullgjord kurs ska studenten kunna)

  • Beskriva industriella marknaders centrala kännetecken
  • Illustrera och analysera köpande företags grundläggande inköpsprocesser och strategier
  • Identifiera och jämföra olika marknadsföringssituationer och deras särdrag
  • Förstå affärsrelationers och industriella nätverks betydelse för köp- och säljprocesser
  • Formulera och utvärdera marknadsföringsstrategier
  • Förstå vad som kännetecknar hållbar marknadsföring och hållbar utveckling i affärsrelationer

Innehåll

Affärsförbindelser på industriella marknader kännetecknas ofta av långsiktighet till följd av de produktions-, distributions- och utvecklingsanpassningar som många gånger är nödvändiga för att effektivisera verksamheten hos köpare och säljare. Hur man skapar och utvecklar affärsrelationer med andra företag är därför det övergripande temat för kursen. Ur det säljande företagets perspektiv är frågan om uppbyggandet av ett distributionssystem en central strategisk fråga. Andra viktiga moment är relaterade till företagets marknadsplaneringsprocess, från utformningen av en affärsidé till de konkreta marknadsföringsåtgärderna. För det köpande företaget är nyckelfrågan att utveckla inköpsstrategier och leverantörsrelationer som bidrar till en effektiv resursförsörjning.

Organisation

Undervisningen är upplagd som en kombination av föreläsningar, grupparbete och enskilt arbete. Genom grupparbete och gästföreläsningar från industrin ges en praktisk anknytning till de teorier och metoder som presenteras.

Litteratur

Kindström, D., Kowalkowski, C., Parment, A, (2021). Business marketing: Managing Value Creation (First edition). Studentlitteratur AB, Lund.

Examination inklusive obligatoriska moment

Kursen examineras baserat på följande:
  • Godkänd tentamen
  • Godkänt projektarbete
  • Godkända obligatoriska moment

Kursens examinator får examinera enstaka studenter på annat sätt än vad som anges ovan om särskilda skäl föreligger, till exempel om en student har ett beslut från Chalmers om riktat pedagogiskt stöd på grund av funktionsnedsättning.